Поговорим о профессии брокер. Где можно встретить этого специалиста, какие у него задачи, плюсы и минусы профессии, перспективы. Также вы сможете пройти тест на профессию.
Брокером называют человека, выполняющего посреднические функции между участниками экономической сделки. Он действует в интересах своего заказчика, выполняя его поручения, помогая решить финансовые и юридические вопросы.
Основная задача брокера — всесторонняя защита интересов клиента и помощь в получении максимальной выгоды от сделки.
Брокеры могут заниматься различными операциями. Сделки с недвижимостью, покупка или продажа автотранспорта, операции по кредитованию и еще множество направлений. Все зависит от их специализации.
Но независимо от направления работы у брокера обязательно должна быть лицензия. Он несет юридическую ответственность за все свои действия.
По специалитету брокеров условно делят на несколько групп
❖ Биржевые. В их обязанности входит заключение договоров на биржах (валютных, фондовых, товарных), совершение операций с ценными бумагами.
❖ Страховые. Обеспечивают взаимодействие между клиентом и страховыми компаниями. Страховые брокеры помогают максимально быстро получить страховые выплаты. Они занимаются сбором всей необходимой документации. Благодаря работе специалистов клиенты экономят время и не тратят свои нервы.
❖ Фрахтовые. Оформляют сделки по перевозке морских грузов. Занимаются арендой судов.
❖ Таможенные. Представляют интересы компаний, частных и юридических лиц при работе с таможенными органами.
❖ Ипотечные. Брокеры, специализирующиеся в этой сфере, решают вопросы, возникающие при взаимодействии покупателей, владельцев недвижимости и банков. Помогают своим клиентам оформить максимально выгодную сделку.
А какая профессия подходит мне? ПРОЙТИ ТЕСТ БЕСПЛАТНО >>
Профессия брокер не так давно появилась на российском рынке труда, но деятельность специалистов в полной мере регулируется на законодательном уровне.
Непрофессионализм брокеров дорого обходится заказчику, поэтому любые ошибки, задержки в работе или ложная информация, предоставляемая брокером, является поводом для наложения штрафа, пени, начисления неустойки исполнителю.
В большинстве случаев брокеры работают в компаниях, оказывающих посреднические услуги. Но иногда эти специалисты выступают как частные лица. В любом случае свою деятельность они начинают только после заключения договора с клиентом.
Рабочие задачи брокера определяются спецификой направления его деятельности.
Они могут быть следующими:
✔ Профессиональная консультация клиентов по всем интересующим вопросам
✔ Сбыт и продажа ценных бумаг, акций, услуг, валютных средств, товаров на различных аукционах, фондовых рынках (внешних и внутренних)
✔ Сбор лучших предложений, их анализ
✔ Поиск деловых партнеров, налаживание контактов между ними и заказчиком
✔ Ведение переговоров с целью достижения выгодных условий для клиента по срокам, цене, скидке
✔ Расчетные операции
✔ Подготовка данных для аукционных каталогов
✔Оформление полного пакета документации для совершения сделки
Как и всякая работа, брокерская деятельность имеет свои плюсы и минусы.
Достоинства
► Престижная, высокооплачиваемая профессия.
► Возможность осуществлять профессиональную деятельность самостоятельно или работать на компанию.
► Высокий шанс познакомиться с влиятельными людьми.
Недостатки
► Регулярное обновление знаний. Законодательство постоянно меняется, и брокеру необходимо ежедневно проверять актуальность данных. Юридически неверная информация, предоставленная клиенту, может привести к срыву сделки и, как следствие, к штрафам и пени для брокера.
► Стресс. Профессия брокера очень нервная. Необходимо находить общий язык не только с каждой из сторон, но и улаживать споры между ними.
► Отсутствие четкого графика работы. Профессия брокера предполагает, что он должен оказывать свои услуги по требованию клиента. Часто приходится перерабатывать, заниматься профессиональными вопросами в личное время.
► Нестабильность оплаты. Если брокер не работает на компанию, а действует как частное лицо, то ему приходится долго искать клиентов, нарабатывать базу, доказывая свой профессионализм. Люди больше доверяют проверенным компаниям, чем частным специалистам.
Далеко не каждый человек может стать брокером. Людям, которые хотят сделать карьеру в этой сфере, важно оценивать свои возможности.
Человек должен быть юридически и экономически грамотным, уметь прогнозировать изменение ситуации, быть общительным, быстро находить выход из различных конфликтных и сложных ситуаций.
Особенно важна для брокера стрессоустойчивость. Ему постоянно нужно налаживать связи между разными людьми, грамотно анализировать информацию, трезво мыслить и планировать свои действия в самых экстремальных ситуациях. Для этого нужна сильная психика, гибкий ум, коммуникабельность и разносторонние знания.
Помимо личностных качеств будущему брокеру необходимо получить профильное образование.
Необходимы знания в области экономики, финансов, юриспруденции. Для работы брокером требуется изучить:
✎ Иностранные языки
✎ Законодательные акты
✎ Основы экономики и торговли
✎ Управление финансами
✎ Документооборот
✎ Правила работы с таможней
✎ Особенности инвестиций, ценообразования
Немаловажным фактором является и наличие знаний в области конфликтологии. Специалисту нужно уметь налаживать отношения между людьми с разными характерами, темпераментами, находить выход из любой трудной ситуации.
Если человек мечтает стать брокером, то лучше поступать учиться на следующие специальности:
✎ Торговое дело
✎ Экономика
✎ Менеджмент
Для поступления на экономические специальности потребуется результат ЕГЭ по русскому языку, математике и обществознанию. В некоторых вузах вместо обществознания требуется история, иностранный язык, информатика, география.
Большинство брокеров официально работает на различные компании, трейдинговые агентства, занимающиеся посредническими операциями.
❖ Фондовые брокеры трудоустраиваются на фондовые биржи, в инвестиционные банки.
❖ Таможенные брокеры трудятся в крупных логистических компаниях, таможенных агентствах.
❖ Брокеры по недвижимости работают в строительных компаниях, агентствах недвижимости.
❖ Фрахтовые работают в портах, логистических агентствах, судоходных компаниях.
Но у каждого есть возможность работать на себя в качестве частного специалиста.
Оплата труда брокера зависит от политики компании, в которой он работает. Он может получать фиксированный оклад и премию. Либо комиссионные, величина которых определяется суммой сделки. Если брокер — частное лицо, то заработная плата полностью зависит от составленного им договора с клиентом.
Средняя зарплата брокера по РФ составляет от 80 000 до 300 000 рублей. Влияет на ее размер специализация брокера, его опыт и количество успешных сделок.
Молодой специалист начинает свою карьеру в должности ассистента, стажера в банке или брокерской компании под руководством опытного брокера.
Сначала в его обязанности входит сбор и обработка документации, информации, поддержка клиентов. Рутинные подготовительные работы необходимы для изучения на практике законов рынка, основ брокерской деятельности, программ для торговли активами.
Со временем, при демонстрации положительных результатов работы, совершенствования умения находить общий язык с клиентами, анализировать изменение рынка, создавать прогнозы по его изменению и заключать выгодные сделки брокер может заработать авторитет на рынке и достичь уровня высокого профессионализма.
В таком случае он может занять пост руководителя в отделе банка или директора брокерской компании. На этом посту он будет выполнять не только роль брокера, но и управлять всей командой, разрабатывать стратегию, следить за политикой компании, качеством ее работы и представлять интересы перед клиентами, партнерами, органами контроля.
Спрос на услуги брокера и размер его зарплаты зависит от состояния рынка. В период финансового кризиса интерес к этим специалистам снижается.
А когда рынок акций, активов процветает, люди начинают интересоваться инвестициями, спрос на профессионалов, помогающих ориентироваться в сложном, постоянно развивающемся и меняющемся финансовом мире, растет.
С развитием технологий люди все чаще предпочитают пользоваться автоматизированными брокерскими онлайн-площадками и торговыми платформами, не обращаясь к специалистам. Но они не заменят в ближайшее время брокеров, способных анализировать динамичный финансовый рынок, делать прогнозы, разрабатывать сложные инвестиционные стратегии под конкретные задачи клиента.
Источник: ЦТР "Гуманитарные технологии"
Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.
Москва, Кутузовский проспект, 36,
стр. 3, подъезд 5, 2 этаж, офис 315
ст. МЦК Кутузовская
ст. м. Кутузовская
ст. м. Парк Победы
Профессия директор >>
Лучшие экономические вузы Москвы >>
